最近有很多外贸小伙伴在参加完广交会之后，都来纷纷问我们：什么时候发邮件？发什么？怎么发？我们在参加外贸通展会之后，需要第一时间联系客户。第一封邮件决定了客户对我们的第一印象，也决定了我们的竞争位置。

一、展会后为什么要发送跟踪邮件

  那我们发送第一封邮件需要达到三个目标：

承上：建立直接印象

击中：落实具体事项

启下：铺垫后续营销

二、建立直接印象

  客户去参加外贸通展会不可能只看一家供应商，哪怕他是为了你而来，也会顺便走一走看一看。

  客户见了很多供应商看了很多产品之后，大脑里存储了很多信息。回到宾馆之后，这些信息又重新处在一个起跑线了，所以在这个时候发送邮件过去就是把我们从众多信息里强化出来。很多客户都用手机看邮件。手机有提醒邮件的功能，每次提醒都会加强一下记忆。好的标题可以吸引客户打开邮件，好的内容又可以留下深刻的印象。这样，直接印象就建立起来了。

三、落实具体事项

  写邮件和写文章一样，都要有具体的内容，不然没有人看。除此之外，只有内容与收件人产生共鸣才能吸引彼此。那什么内容可以吸引客户的兴趣呢？当然是客户自己感兴趣的内容和项目，也就是在外贸通展会跟你谈的内容。有话题才能开始进行互动。

四、铺垫后续营销

  通过一封邮件客户就成交了是肯定不现实的。第一封邮件是为了后续的沟通和营销做铺垫的，所以千万不要第一封邮件就把路堵死，也别第一封邮件就把客户的热情浇灭。