1、 把握报价时机
当我们对客户的需求有了一定的了解，客户也对产品的优势有了一定了解时，双方沟通起来就容易
多了。这个时候是报价的最佳时机。
早期，我们一定要搞清楚要报价的产品是不是客户真实需要的。如果所需的产品对客户来说价值不
是很高，报价的时候可以稍微低一点；如果客户需要的产品属于紧俏货或者是他们必需的，则可以
报价高一点。另一方面，由于客户对产品的优势有了基本的了解，在心目中就形成了先入为主的思
想，只要是需要的，在价格上也不会过分计较。
2、有策略的报价，灵活应对不同类型的客户
任何一场谈判，在某种程度上都是在讨价还价中实现的，我们不要怕客户的价格异议，唯一能做的
就是随时调整自己的报价策略，灵活应对。下面提供一些具体的方法：
1）顺向报价法
这是外贸最传统的一种报价方法，是我们先出最高价，中间留比较大的空间，给双方沟通谈判留有
一定的余地。
当价格达到一定范围时，我们会与客户进行谈判和协商，在这一过程中，只要一方觉得自己占了便
宜，另一方觉得自己也没有损失，交易就会达成。其实，在谈判过程中，我们经常会使用一些降价
方法来满足客户，然后抓住机会促进交易。但是在这期间，千万不要表现太急切，容易让客户占上
风。
2）逆向报价法
逆向报价法与第一种方法完全相反，是我们先抛出一个低价诱饵，让客户感兴趣，然后进行谈判。
这种情况适用于开发新客户，因为开发新客户，总得需要一个吸睛沟通点。
但逆向报价方式也会构成价格难以恢复到预期水平的风险。当我们遇到这样的情况，我们后续可以
以订购量不同、服务不同给出符合预期的报价。
3）尾数报价法
这种方法是运用人们的“心理尾数”来定价的，尽量避免整数报价。因为一般特定产品的价格通常
是根据实际成本加上利润来计算的，整数很少。所以如果我们采用整数估算，客户会认为这是给了
一个预估的价格范围，很难说服客户这份报价中没有降价可能了。
另一个方面可以结合一些民族和国家的习俗和习惯，在报价或还价中使用当地人特别喜欢的数字，
并选择他们需要的数字。
4）阶梯报价法
阶梯式报价指的是不同的数量价格也会不同，或者分长期合作报价、单次合作报价、定制产品报
价、现有产品报价等等。价格让客户选择得越多，你被选中的机会也会越大。这个方法可以大大增
加签单率。
5）对比报价法
客户选择服务商都会货比三家，所以我们在报价时可以把本行业的其他公司的报价（可匿名）放在
一起，让客户做对比。这样可以突出我们的优势，同时还能给客户留下一个专业的好形象。
3、报价要循序渐进，保留余地
在报价时，许多外贸人习惯先让出一小部分利益，在观察客户的反应后再进行下一个让步行动。但
建议报价和议价的次数不要超过三次，价格频繁下跌，都会使客户愈议愈勇。
