作为全球十大搜索引擎的榜首，谷歌几乎涵盖了全行业的各类客户信息。谷歌开发也是一种非常高效的客户开发手段，今天我们一起系统化地学习谷歌的外贸拓客方式，0基础小白也能轻松掌握。

一、用谷歌开发客户前的准备

  主动开发客户是需要时间和精力建立信任的，因此我们在开发客户前需要做好内部建设，尽量缩短建立信任的成本，可以从以下几个方面入手：

（1）展示行业专业度：指的是我们对行业了解有多少，可以为客户提供一些价格和产品对比分析的表格，亚马逊等各个平台的销量和评价。

（2）展示产品专业度：我们需要为自身的产品特色、优势、认证、品质管控体系等做一些表格分析和文件，图文并茂最佳，让客户觉得我们很专业。

（3）做好人设品牌建设：做好公司简介，包含公司的设备有什么、品牌是什么等，要把这些细节做好，做精细。

（4）提供售后保障：为客户提供出现问题后的处理方案、赔偿方案等，给客户保障，让他跟你合作没有后顾之忧。

二、谷歌搜索引擎找客户可以使用的关键词

  在使用谷歌找客户时若能巧用关键词，将极大缩短筛选成本，快速搜罗目标客户，使得找客效果翻倍。

这里给大家罗列了8大关键词策略：

（1）产品核心词：是我们所做产品的一个最重要的核心词。

（2）行业类别词

（3）产品特征词

（4）角色特征词：即客户在我们的供应链中，在整个交易环节当中，处于什么样的角色。

（5）领域应用词：即我们的产品可以应用到什么领域。

（6）小语种关键词组合：海外流量一半来自非英语的小语种关键词，把你的所有关键词翻译成多语种，那么还能获得额外的一倍流量，当然通常需要翻译成全球100种左右的关键词才会有效。

（7）直供渠道词

（8）规律拼凑词

三、关键词收集方式

1、分析已经成交客户的网站，收集各种子关键词，通过种子关键词找到延伸关键词。

2、通过B2B、B2C平台发掘客户浏览痕迹、后台的数据分析、访客等等寻觅关键词。

3、通过谷歌图片维度搜索，进入网站搜集关键词。

4、通过Google trends，Google ads，GPT等关键词工具搜索。

四、谷歌地图外贸获客指南

1、定位地区，输入目标客户关键词：输入的关键词可以是行业关键词，也可以是具体的产品关键词，可以将地图进行细分，分割越细客户越多。

2、使用地图搜索客户：设置好了地区和关键词之后，就可以进行搜索。

3、筛选和评估客户：查看客户的官网和社交账号。

4、联系并开发客户：通过社交媒体、邮箱、电话等联系方式开发客户，可以向客户介绍我们的产品或者服务，同时注意要解决他们的一些实际问题和焦虑。